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创新引领机遇,策略成就梦想
2011-01-24 16:46 出处:PConline原创 作者:厂商动态 责任编辑:liuyingyin
2010年,数码选件业务通过在稳扎稳打中不断开拓进取的市场策略,对市场、行业动态进行了精准锁定,准确的把握住了行业中存在着的机会。在持续保持行业内领导者地位的同时,通过业务定位的不断清晰化、产品渠道的进一步深度协同、产品研发设计的全面匹配及各个分区的有效把控,于关键点突破,在整体市场环境仍不明朗的环境下依然取得了骄人的业绩增长。数码选件业务在中国区的整体业绩增幅,实现了同比增长超过20%;其中,选件业务在今年取得了喜人的成绩,同比增长超过50%;在存储业务方面,毛利及毛利率也均实现了较好的提升。数码选件业务能够取得如此可喜可贺的骄人成绩,取决于在产品销售上“渠道的深度协同”及“产品研发设计的全面匹配”,二者的共同发力是2010年联想数码选件业务在稳健中持续上扬的二大法宝。 今年,联想数码选件产品在销售渠道上,始终贯彻销售渠道深度协同与优化整合的策略。核心销售渠道的有效管理与整合,是提升销量、节省销售成本的有效途径。事实反复证明,与其开发新资源,不如维护好原有资源更加有成效。所以,联想数码选件业务一直重视自有销售渠道的“深度协同”,只有攥紧这只拳头,才能打出有力的一击。通过核心销售渠道的深度协同与整合,联想数码选件产品最终实现在近3000家核心店面中的出样率高达90%以上,保证了凡是进入联想品牌专卖店的每一位消费者均可在显著位置看到联想优质的数码选件产品。联想数码选件业务的产品销售还在RKA及新通路渠道建设上重点发力,取得了成功突破。销售渠道的“新通路”,不但进行了从无到有的通路构建,而且也取得了高速增长。在国美、苏宁等大卖场中单品牌销量占比近10%,而在宏图三胞中则达近2成,占比均拔得头筹,稳稳占据了第一的位置。在RKA及新通路上的双管齐下,成功保证了数码选件产品在销售终端中的充分曝光,离消费者的距离更加贴近了。 |
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