七喜斩断方正华南血脉 方正渠道倒戈七喜

    值得一提的是，在汕头的强势渠道天亿马公司，除了一般渠道商拥有的零售和系统集成业务之外，同时也生产在粤东地区相当有名的“天亿马”自有品牌，并拥有10个连锁卖场，这些渠道的加盟使得七喜面向终端市场的销售无疑将大为改观。

    之外，在西南市场具有“准垄断”优势的世纪盛天也成为七喜强援。知情人士称，渠道的倒戈缘于方正的产品已经无法保证零售渠道获得销量的规模效益和利润空间。

    七喜华南区营销总监陈国庆表示，七喜电脑经过2005年、2006年的变动之后，毛骏飙总裁重新回归，其彪悍的市场管理风格推动了七喜今年的渠道扩张。

    从今年第一季度开始，七喜实施了内部的第一次主动出击的“猎狼行动”。而第二季度，鉴于历史上七喜在北方市场的弱势，七喜针对山东、东北进行了重点开发的“渡江战役”，并在北京建立分公司作为北方市场的支撑点。

    七喜对渠道的整合反映出国内个人电脑企业下一步争夺的焦点，目前台式机市场的竞争已经深入5、6级市场，如果缺乏渠道的支持，没有企业能够支撑下去。TCL电脑自去年收缩之后，其旧有渠道就遭到其他个人电脑企业疯抢。

之前曾经营TCL电脑产品的匿名人士透露，从2006年中期的时候，就已开始寻找其他产品经营了。陈国庆表示，除了海尔这些企业争夺TCL电脑渠道之外，七喜也有染指。

不过对于七喜是否有能力维护这支还没有整合完成的渠道队伍，陈国庆向天极ChinaByte表示，关键在于是否有好卖的产品满足消费者的消费需求和渠道的利润需求。过去国内企业往往不能同时与联想、惠普等大企业拿到最新最好的产品，而如今受到了英特尔和AMD强有力的支持，七喜已能够同期与这些国际企业推出竞争性产品。

另外，陈国庆表示，如今英特尔的销售人员是和七喜的业务人员一同出击渠道，因此七喜可以拿到很好的订单。

不过，渠道向来是“三十年河东、三十年河西”，除了对利润忠诚之外，渠道并不对谁忠诚。

七喜虽然暂时拥有这些市场销售的管道，但是如何维系这些庞大的雇佣军组织，不仅仅需要人格魅力，还需要管理的艺术。企业重视渠道无可厚非，但也不能忘记消费者才是真正的衣食父母。