派发现金券! 湖南IT卖场再起风云

导 读

2009年的9月对湖南的IT卖场而言注定是一个多事之秋，经济大环境的不景气让IT行业从昔日高科技的朝阳行业逐步走向业内人士严重的夕阳古道，随着国储电脑城天马店和岳麓IT现代城的开业，更是因为业内所期待的“金九银十”的IT消费高峰的到来，IT卖场之间的火药味越来越浓，终于有一天，QQ电脑城点燃了这

 

【8月24日太平洋电脑网湖南站】2009年的9月对湖南的IT卖场而言注定是一个多事之秋，经济大环境的不景气让IT行业从昔日高科技的朝阳行业逐步走向业内人士严重的夕阳古道，随着国储电脑城天马店和岳麓IT现代城的开业，更是因为业内所期待的“金九银十”的IT消费高峰的到来，IT卖场之间的火药味越来越浓，终于有一天，QQ电脑城点燃了这个导火索。

 

“IT卖场派发现金券的难度相当大，如果不是营销噱头，那无疑是在玩火烧钱”

    走在长沙IT核心的商业圈，火车站商圈一直被誉为湖南TBD，即高科技商业中心，在这里形成了以国储电脑城、QQ电脑城、华海3C卖场、赛博电脑城为主的IT商业圈，这里是湖南IT商品输出的源点，也是湖南IT商品的风向标。在这样一个商业圈，任何一点行业相关的疯言流语都足以让IT这个本身对环境就很敏感的行业掀起轩然大波，而这回以国储为邻的QQ电脑城在这个9月却放出重磅炸弹，有消息称QQ电脑城将株洲、常德派发百万现金券，此消息一出，长沙IT卖场一片哗然，株洲、常德的IT卖场更是跌破眼镜!

    “IT卖场不同于传统的百货卖场，湖南的IT卖场都是以租金收益来盈利的，而百货卖场则采取统一收银来与商家进行利润分成，两种截然不同的营业模式决定了IT卖场派发现金券注定是一场血本无归的买卖！”一位长沙资深的IT人士向记者聊到：“从IT卖场发展至今，在全国来看还没有哪家租赁式的卖场能有雄心斥资百万来派发现金券，这不仅仅是对卖场管理者资金的考验，其实也是在触动整个租赁式卖场敏感的营销神经。”

“QQ电脑城要是派发现金券，对IT卖场而言这是典型的损人不利己！”

    今年5月，华海3C在益阳建立了自己的根据地，同年6月、7月科佳QQ电脑城在株洲和常德连开两家分店，代表着专业化运营的连锁IT卖场进入地级市，对于那些本土卖场而言在当下的经济环境并不景气和居民消费抑制的2009年，竞争无疑是愈发激烈，而在这个敏感的时机QQ电脑城在刚进入地级市就推出了派发百万现金券的活动，这无疑让沉默已久的IT市场激起千层浪。

    株洲另一大电脑城的工作人员向记者透露，现在IT卖场的竞争确实激烈，而商家由于上游厂商所给的销售任务，销售压力同样也很大。QQ电脑城进入株洲以来确实让消费者有了更多的选择，我们也愿意与QQ电脑城一起来将这个市场做大，做好，做精。而如今QQ电脑城在株洲派发百万现金券来抢占开学市场，就营销而言无可厚非，但这样“杀敌一千，自损八百”的营销手段未免有些过了。因此很多业内人士对QQ电脑城这样的营销做法不予苟同，本来IT行业的利润已经被压缩到极限的今天，主要的营销手段无疑会让行业竞争更加激烈，这是一种损人不利己的行为，而QQ电脑城这样做到底是不是恶性竞争，还是虚假营销呢？我们也对此进行了暗访。

    IT卖场派发现金券是否属于羊毛出在羊身上的营销噱头，记者也进行了一番调查来到地处火车站长沙科佳QQ电脑城，记者佯装是买电脑的顾客，在门口一家东芝专卖店看了一台笔记本，标价为5999元，经过记者一番讨价还价最终店员以“成本价”5500元的价格欲向记者出售，当记者问起是否像百货一样归商场收银时，店员表示他们只是付给商场租金，交钱是交给他们，商场不负责收银。随后记者在电脑城内的联想和惠普专区同样咨询了店员，都表示商场与商家的销售不直接挂钩，商场不会从顾客手中收钱。

    通过这次走访可以看到电脑城的模式的确与百货商店有所不同，商家都是独立经营，支付给商场租金，商场其实就是一个物业方，如此说来如果QQ电脑城派发的现金券与商家没有关系，顾客是与商家达成交易之后再由商场来返给现金的话，商场想要“羊毛出在羊身上”的确一件很困难的事情。