助力中国开发者成长 共赢移动互联新时代

     根据摩根士坦利的调查显示，移动互联市场的盈利中76%都来自与应用相关的付费内容。高达数百亿美元的市场潜力，吸引了众多软件企业、开发团队甚至是个人开发者。他们期待倾注自己心血开发的移动应用，能借助跨越时空的在线应用程序商店，迅速地卖给成百上千万的用户，实现一举成名的传奇。然而，在看似繁荣的移动应用开发市场背后，一个逐渐浮出水面的事实是，80%应用开发者并未从应用程序中获得任何收入，由于缺乏必要的资源支持和清晰的盈利模式，不少好的创意中途夭折。也有一些开发者依靠为国外手机厂商或应用开发商做外包，沦为移动互联时代价值链低端的代码编写者。而极少数应用开发者为追求短期利益设置吸费陷阱，让用户对应用程序下载产生了信任危机，破坏了移动互联市场的生态环境。不少曾心怀梦想的开发者甚至萌生退意。

    在这样的背景下，业界必须思考，中国移动互联应用开发应该走怎样的可持续发展之路？
   从2010年4月19日发布移动互联网战略，到相继与中国联通和中国电信达成深度合作，再到此次的移动互联开发者大会……联想向业界勾勒出了其竞逐移动互联市场的清晰路线图。即以中国本土为基点，全力发展系列明星终端、统一的服务平台和丰富的移动互联应用，构筑联想赢取移动互联市场的“金三角”；进而在中国成功基础上，将移动互联业务拓展至全球市场。

    联想认为，中国移动互联要迎来爆发式增长，不仅要“修好路”、“造好车”，还要“备好货”。随着中国3G网络规模化部署和乐Phone等移动终端的推出，中国移动互联已“修好路”、“造好车”，当务之急就是“备好货”，为中国网民开发更丰富的、契合其需求的移动互联应用。

    针对中国移动应用开发的环境与现状，2010年11月12日， 在“应用智慧 乐自由我” 2010年联想移动互联开发者大会上，联想提出致力于构建一个健康、可持续的应用开发、服务和推广平台的目标。针对其联想“乐园”推出“聚焦精品、安全保障、提高收益以及合作共赢”四大策略，意在将其打造为最适合中国用户和开发者的移动应用软件商店。同时，还推出了1亿元人民币规模的“乐基金”支持中国本土应用开发企业快速、健康成长。这些举措都标志着联想正在加速对移动应用开发领域的布局，与开发者一同建立能力和收益的正循环，将更丰富、更精彩的移动应用奉献给中国用户。

    而现在，在联想“乐园”推出半年后，已经有越来越多的开发者在与联想的合作中，实现了在这个领域内的成长与发展。透过下面这五个联想与移动应用开发者紧密合作的故事，我们可以看到，围绕乐Phone和联想乐园，联想正在与移动应用开发者一道，构建出契合中国移动互联产业环境的可持续发展的应用程序开发和推广平台，努力实现开发者、用户和应用程序商店的多赢。

     APP虎精灵族“联想对中国移动互联用户需求有着非常深刻的理解。与联想合作，我们不仅能开发出更契合中国移动互联用户需求的精品应用，还能借助联想品牌影响力、营销资源和体验式销售渠道，迅速实现手机游戏的规模化部署，成就APP虎品牌。我们有信心依托联想平台，实现半年到一年之内盈利的短期目标，向成为中国最优秀的Android应用开发者这一愿景迈进。”

     APP虎精灵族是联想开发者大会“十大首发应用”之一的“熊猫滚滚”的开发者。这是一支2009年创立的年轻团队。不过，APP虎研发的联合创始人陈立是一个IT老兵，此前已在互联网市场摸爬滚打了整10年。随着Google推出Android平台并受到追捧，陈认为，“中国移动互联市场的‘苹果’熟了，再不去摘，机会可能就只属于别人了。”于是，陈辞去工作，创办了APP虎。

     一年多来，APP虎开发了数十款游戏或应用，在Android手机用户的圈子中建立了不错的口碑。尽管应用开发“硕果累累”，但陈立并不讳言，创立快满一年的APP虎“还没实现盈利”。陈立认为，APP虎的经营状况并非个案，“很多像APP虎这样的Android应用开发者，日子其实过得都不滋润”。

    谈及个中原因，陈立归纳为三点。首先，Android是开源平台，目前标准还不统一，同一款应用在不同Android手机上用户体验往往不同，不得不根据机型做适配，大大增加了开发成本；其次，Android应用开发目前的盈利模式还不明确，基本都是免费下载+广告，付费下载等模式还不成熟；最后，Android平台下一些应用程序网站疏于对应用程序的审核，不时爆出“吸费”等丑闻，影响了用户下载和购买Android应用程序的信心。尽管如此，陈立对Android应用开发的前景依然很乐观，“基于Android平台的手机数量很快就会超过iPhone，随着市场走向成熟，这些问题应该都会迎刃而解。”

    谈及与联想的合作，陈立表示，“联想刚推出乐Phone就开始合作了”。创立以来，APP虎一直密切关注联想的动作。按照他的判断，联想是应用开发商拓展中国移动互联市场“最好的平台和合作伙伴。”

   “联想在本土市场有着其它厂商难以企及的品牌影响力以及销售和推广渠道，对于像APP虎这样的开发者来说，这是可以借力的宝贵资源。”联想让APP虎精灵族格外观兴趣的另一点是：联想是源自中国，对于APP虎等本土应用开发商来说“没有文化障碍，合作与沟通成本低。”

     与联想合作半年多，陈立感觉在营销推广和研发两方面都“收获颇多”。APP虎尽管幸运地拿到了“天使投资”，但作为创业团队，能用于营销的资源很有限。“与苹果App Store相比，联想乐园更强调‘精品战略’，精选一定数量的应用程序”。这意味着进入联想乐园的开发者有更多展示给用户的机会，不至于淹没在动辄成千上万的应用中，“而一旦‘熊猫滚滚’作为推荐应用置于联想应用程序商店的黄金位置，或被预装到乐Phone中，就意味着APP虎迅速赢得上百万的乐Phone用户，迅速建立了我们的影响力。”

    “可以说，联想乐园是国内最了解用户习惯，同时又很负责任的应用程序商店。”联想对APP虎开发的每一款应用都进行了严格测试，不仅要消除程序中的Bug，还要确保在乐Phone上实现最佳用户体验。APP虎开发的“熊猫滚滚”最初版本有30M，在乐Phone上测试发现运行不够流畅，“联想要求我们进行修改；第二次提交的版本压缩到18M，在乐Phone上能够运行流畅；但联想认为下载18M的应用在目国内的移动互联环境下用户要耗费太多流量，等待太长时间，建议做进一步精炼优化。”最终，APP虎在联想‘乐园’首发的“熊猫滚滚”的只有10M左右。对此，陈立表示，“有着20多年市场经验的联想，比我们这些年轻的应用开发者更了解中国手机用户需求，”对于像APP虎这样专注中国市场的Android应用开发商来说，“与联想合作，是理解用户需求的一条捷径。”

    通过与联想的合作，陈立对APP虎未来发展更充满了信心，“再过半年到一年的时间，APP虎将实现收支平衡甚至盈利；而联想‘乐园’平台将是支撑APP虎发展的重要力量，我们下一款更具创新性的应用，还将会选择联想‘乐园’首发。我们对成为中国最优秀的Android应用开发者的愿景充满信心。”
 
BainaInfo百纳信息

    “尽管国际市场拓展顺风顺水，但BainaInfo更看好中国本土移动应用开发市场的巨大机会。联想‘乐园’的精品战略，实现了乐Phone用户、开发者和程序商店的共赢：用户远离了吸费陷阱，不用在10万个应用中大海捞针；开发者也无须担心自己倾心创意开发应用石沉大海，血本无归。因此，联想是BainaInfo拓展本土应用程序市场的首选平台和战略伙伴。我相信，通过与乐Phone用户互动，BainaInfo能为中国用户开发更丰富的创新应用。”

     百纳信息(BainaInfo)是此次“十大首发应用”之一的“部落拯救者”的开发者。这家行事低调的公司背后，有着一个年轻积极的团队。公司的创始人在经历了大公司的磨练之后，被移动互联网的产业机会的兴起所激发，毅然离职创立了百纳信息，“致力于为全球用户提供具有创意且有良好用户体验的移动应用。”在移动互联网领域，百纳展开了充分地探索以及尝试。在Google Android Market上百纳推出了众多应用以及产品，并得到了全球用户的广泛好评。据介绍，还有多家海外电信运营商和手机厂商和百纳信息洽谈移动互联应用的合作事宜。

     尽管百纳信息在全球应用开发市场进展顺利，但他们更看好本土市场，“中国有8亿多手机用户，2亿多手机网民，随着3G商用，此间蕴含着巨大的机会。”百纳信息CTO刘铁锋表示，自创立以来，百纳信息一直在思考如何掘金中国市场。

     全球市场日渐白热化的竞争，也促使百纳信息在战略上更加重视本土市场。刘铁锋坦言在iPhone APP Store成功的感召下，全球各地的移动应用开发者如雨后春笋般冒了出来。“在每个细分领域，全球市场都有成千上万的应用开发商在竞争，即使你有好的创意和产品，也随时可能被赶超。”

     尽管百纳信息有很好的国际化背景，但在拓展全球市场仍要直面品牌推广的挑战。“不管是苹果的App Store，还是Google的Android Market，架上的应用程序都上10万了，你只有让自己的应用程序抢占靠前的排名，才能真正获利。显然，这绝非易事。”

     听说联想要推出乐Phone智能手机时，刘铁锋很兴奋，“联想是一个务实而又有强大影响力的品牌，也是国内最有机会取得成功的应用程序商店。”于是，刘铁锋第一时间主动与联想有关人员取得了联系，希望加入到联想应用开发者的行列中。“联想对我们的开发能力和经验非常认可，双方一拍即合。”

     联想乐园刚一推出，百纳信息一口气开发了20多个大大小小的应用，其中有游戏，也有桌面壁纸等应用，“整体上效果是不错的。”不过，百纳信息显然并不满足于此，于是又在联想乐园首发了更具特色“部落拯救者”手机游戏。

    “联想乐园今后依然是我们拓展本土移动应用开发市场的首选平台。”刘铁锋认为，相对疏于管理的Google Android Market，联想乐园奉行的精品战略更符合中国国情，更好地保护应用开发商和乐Phone用户的利益。“对于用户来说，不用再为大海捞针式地选购一款应用劳神，更不用担心吸费陷阱，对于应用开发者来说，不用担心自己辛辛苦苦创意开发的应用石沉大海，无人问津。这样，开发者能和乐Phone用户更好地互动，开发出更符合中国本土用户需求的应用。”

     对于本土移动应用开发市场的前景，刘铁锋充满信心，“随着联想乐园率先探索出适合中国国情的App Store模式，拥有全球最大的手机用户群的中国有望成为全球最大的移动应用市场。百纳信息会抓住这一机会，致力于成为全球领先的移动应用开发者。”
 
GoodTeam优聚软件
   “Android的繁荣和乱局下，非常需要联想这样有领导力的厂商来引导市场发展。联想的心里始终装着开发者和用户的利益，不以数量取胜，坚持为用户汇聚精品应用，在防盗版和支付这两个关键环节上做得非常扎实，让用户无忧下载，开发者放心发布。这表明，联想是真正将移动互联作为战略业务来运营，这让我们对手机游戏开发更有信心，我们还有多款系列化的精品游戏会选择在联想“乐园”首发。”

    谈起联想乐园中最有“中国味”的游戏，不少乐Phone用户都认为是“金沙探秘”。从游戏名字、到游戏的场景，整个“金沙探秘”都洋溢着浓郁的古蜀文化。这款游戏的开发者是根植于古蜀文化摇篮成都的优聚软件。

    忆起优聚软件创业史，总经理李万鹏坦言，“那是冲动得近乎鲁莽的决定。”此前，李万鹏和其他四个创业者都在一家知名台湾半导体厂商中有一份薪水不错的工作。2009年，几个年轻人被Android平台的魅力和前景所吸引，开始“蠢蠢欲动”。很快，他们辞去工作，创办了优聚软件。

    创业的激情，最初并没带给他们成功的喜悦；相反，倾注大量心血开发的第一款游戏在Android Market发布后，下载量少得可怜。“坚守还是转型？”一番思考与争论之后，优聚软件决定继续专注Android手机游戏开发。此后，优聚软件相继推出多款游戏，“钢丝英雄”等都赢得了用户喜爱，跨入了下载超过10万的门槛。优聚软件的坚持，终于得到了回报。联想等终端厂商和三大移动运营商相继与优聚软件建立了合作关系。李万鹏表示，目前优聚软件已实现盈利，团队从5人发展到20多人。

    优聚软件是联想乐Phone最早的合作伙伴之一。从2009年5月开始，优聚软件与联想密切合作，开发调优手机游戏“脑力拖拉机”。这款游戏后来预置到首批上市的乐Phone中，并受到用户喜爱。此后，优聚软件又在“乐园”发布了10多款游戏。

    因此，李万鹏认为，“优聚与联想，是一起走过风雨的莫逆之交。对于联想这样在创业之初帮助我们的合作伙伴，优聚软件始终心存感激。”

   “当然，支撑优聚软件与联想长期合作的，不仅是感情，更在于双方在战略上非常契合。”李万鹏话锋一转，在商言商。“联想很认可我们的游戏创意和开发能力，我们也非常看好联想的品牌和移动互联战略。”李万鹏认为，联想多年来在PC上一直保持着国内第一，对用户需求、对移动互联有着比其他手机厂商更深刻的理解。“更重要的是，联想对用户和开发者都非常负责任，是着眼于长远来做一个精品的应用程序商店。”

    李万鹏认为，Android才刚兴起，非常需要有领导力的厂商来引导市场发展。“联想在应用程序商店的发展上非常稳健，不求以数量取胜，而是坚持为用户聚合精品应用，这既符合用户利益，也保证了开发者权益。”

    30多款手机游戏的经验与教训，让优聚软件对用户需求有了更深刻的理解。李万鹏透露，目前，优聚软件正在开发多款更具特色的游戏，不久将会有多款游戏系列化的游戏在联想乐园首发。
 
AnyRadio优听信息
   “联想非常负责任地追求最佳用户体验，为达到联想对于端到端优化的需求，我们开发AnyRadio乐Phone专享版耗费了非常多的时间和精力，但也非常值得。因为通过这样的过程，让我们能更深刻地理解用户对移动互联音频娱乐的需求。优听信息期待获得联想“乐基金”的青睐，为跨越发展获得资金和更全方位的资源支持。”

    AnyRadio乐Phone专享版自2010年8月上传至联想乐园迄今，下载量近2万，位居联想“下载量TOP10”之列。AnyRadio的开发者优听信息，是一支年轻的团队。2008年初，一直关注全球互联网娱乐发展的Frank洞察到，将广播和PC互联网相结合，已推出成功的娱乐应用，“为什么不将这种应用模式移植到手机平台呢？”Frank问自己，“显然，与PC相比，手机能更好地实现随时随地收听广播的体验”。于是，Frank与朋友一起创办了优听信息。

    Frank认为，作为一个小团队，必须专注，“我们将资源全部投入到移动音频娱乐应用开发上，集中精力做好一两款重磅产品”。AnyRadio，就是优听信息2009年集公司之力开发的手机音频娱乐应用。“下一步的重心，就是继续完善AnyRadio。”尽管公司还没盈利，但Frank依然很看好移动音频娱乐这个方向，坚持用承接外包开发赚来的收入补贴自有品牌产品研发。

    优听信息坦言，未来会走多平台的路线，但在Android平台上会“优先投入和发展”。Frank认为，Android流行的“免费下载+置入广告”模式更适合中国。“中国手机用户基数大，但绝大部分用户都不习惯付费下载”，免费下载能迅速建立起用户群，不仅具有“极大的营销价值”，还为进一步通过“点播”等增值业务盈利奠定了基础。

    AnyRadio乐Phone专享版是优听信息专门为乐Phone用户优化开发的。“联想‘乐园’对用户非常负责任”，Frank表示，为了实现乐Phone用户的最佳体验，联想对AnyRadio提出了很多定制开发要求。“比如说，根据乐Phone屏幕和风格进行UI优化，电台选择，还特别增加了从Wi-Fi切换到3G网络的流量提示等。”

    定制优化无疑增加了很多工作量，不过Frank认为，联想这种“端到端的优化，符合应用程序商店、开发者和用户三方的共同利益”。根据乐Phone优化的AnyRadio，能带给用户更愉悦的体验，让用户更透明地控制流量。对于优听信息来说，与联想合作优化AnyRadio和提供在“乐园”下载，是理解手机用户需求很好的窗口，“联想乐Phone+乐园这个统一平台，能很好地收集来自用户的反馈，这对于我们不断完善AnyRadio非常重要。”

    谈及下一步发展，Frank表示，优听信息会通过联想乐园等平台收集用户反馈，将有限资源投入到AnyRadio和后续应用的开发上，不急于做大规模推广。对于联想此次发布的倾力支持应用开发者发展的“乐基金”，Frank认为，这对于支持开发者发展“很有帮助”。他表示，如果拿一般的VC和天使投资与“乐基金”相比，他更青睐获得“乐基金”的投资支持。“一方面，‘乐基金’专注在移动互联领域，更懂移动互联网和开发者的战略价值；另一方面，得到‘乐基金’投资，不仅获得了资金支持，还有背后联想庞大的品牌和渠道资源。这些资源能更好地推动应用开发者跨越发展。”
 
    可及科技
   “移动互联要真正成功还需要一两年甚至三五年耕耘，对于创业期的开发者来说，与一两家联想这样的领导厂商建立战略合作非常重要。携手联想，可及科技已将“区区小事”的创意变成了产品，但要真正成功，仅靠一己之力是不够的。联想乐园、开发者大会和‘乐基金’，都是我们很好的平台。可及科技将继续探讨与联想深度合作，让“区区小事”成为乐Phone的明星应用。”

    “十大首发应用/游戏”之一的区区小事，是一款集生活、社交于一体的位置服务软件。它将城市进行了网格化划分，让你很容易找到与你同处一个小区、写字楼或街区的在线用户，一起聊天、留言，拉近你与身边人的距离，组织各种线下活动；你还可以第一时间了解你生活圈的促销信息，买到实惠的心仪商品。为用户奉上“区区小事”是一家年轻的创业公司——可及科技。

     在2009年创办可及科技之前，CEO黄景楠已在一家知名企业的研究院做了9年软件开发，作为核心人员参与了不少前瞻性的研究。随着iPhone的成功、Android的推出和3G的大规模部署，他觉得“移动互联网浪潮马上要爆发了，到了值得投入的时机”。于是，他辞去工作，自己掏腰包创办了可及科技。

     可及科技将鸡蛋都放在“区区小事”这个篮子里。黄景楠坦言，尽管这样做很有压力和风险，但他还是非常看好这个方向。“一方面城市让人和人距离越来越近，但心和心距离却越来越远，包括我自己，都希望有一种工具能认识更多身边的人，彼此成为朋友，”黄景楠认为，持他这种想法的都市人不在少数，“另一方面，那些服务于写字楼和小区居民的小商家也需要能直抵目标客户的低成本营销工具，而目前的推广方式还都很难满足他们的需求。”正是基于这两点，黄景楠始终将宝押在“区区小事”上。

     经过一年开发，“区区小事”目前的功能和界面都已趋于完善，于是通过联想乐园首次推向用户。黄景楠表示，创立之初，可及科技就与联想建立了合作关系。一年多来，联想不仅能给这支主要由85后组成的年轻团队很多技术支持，而且“联想有专门的用户研究团队在不断地研究移动互联网时代的用户需求，在很多创意细节方面，我们都会和乐Phone团队分享，听听他们的建议。”

    黄景楠表示，“可及科技首先要把自己的产品做到极致，争取成为乐园中最受用户喜爱的应用；争取预装到乐Phone中，再根据乐Phone的软硬件平台和用户特点做全方位优化，使之成为与乐Phone深度绑定的明星应用。”

    在联想乐园这个平台上，关于开发者的故事每天都会涌现出新的典型。相信，随着联想移动互联战略纵深推进，有一天，在这些联想的应用开发合作伙伴中，将有机会出现影响全球的移动应用顶级开发商，给用户带来极致便捷的移动互联应用体验。