百万现金奖励渠道 智慧管理提升实力-航嘉2012全国经销商大会纪实

　　4月21日，航嘉2012年全国经销商大会在深圳总部顺利召开，此次会议共有近300名来自全国各地的经销商参加，今年航嘉经销商会议的主题是“资源下沉，助力二级，扎根县镇，平台共赢”，2012年航嘉在渠道端将发力二三级市场。

　　会议开始，航嘉渠道市场部负责人王宁致会议开幕词，并对当前市场环境做了深入的分析，如何在危机中取得成就是王宁当天发言的主要内容。“2012年前两个月，深圳规模工业增加值比上年同期减少了3.0个百分点，规模以上工业销售产值比去年同期减少了5.4个百分点 ”在欧债危机影响下中国经济也不容乐观，要想在这样的市场环境下取得成就，必须选择正确的方向和良好的竞争模式，面对严峻形势，航嘉早已做好充分准备，狭路相逢，勇者必胜！

　　此次经销商大会中尤其引人注目的是航嘉对于2011年优秀经销商的奖励，航嘉总共拿出了104万现金奖励在2011财年中表现优秀的经销商，其中基础奖80万，超额奖24万。

　　优秀经销商上台颁奖，获得奖金的兴奋溢于言表，同时也对航嘉和DIY市场更加有信心，优秀经销商表示，2012年将努力拓展县乡渠道，扩大市场空间和份额，用航嘉电源赢取更大的利润，取得厂商、经销商和消费者的三赢。

　　市场处负责人姜大伟以诙谐幽默的手法，把公司市场政策形象的比喻为六脉神剑，各个神剑均是剑锋所指，所向披靡。六脉神剑为航嘉经销商准备了丰富的弹药武器，为发动“战争”做好了准备工作。

 
　　渠道市场部产品处负责人李庄对航嘉即将进入的新产品领域做了详细介绍，他认为过去30年由PC主导的时代结束，下一个30年是智能手机为主导的后PC时代，为了迎合市场的转变，安全、时尚的移动终端充电类配件，是航嘉未来的发展方向。现在航嘉已经有包括笔记本适配器、移动电源、笔记本电池、充电器、数据线和充电线在内的28款产品。此外，航嘉还将与记忆科技深度结盟，全线代理记忆科技的SSD产品，给经销商提供增值服务。

　　品牌拓展部负责人唐劲松对如何在微利困境中提升销售做了阐述，唐劲松以“三字经”形式做了具体、详细的分析。“沉、升、省”是他给经销商的盈利之道，沉，意味着要脚踏实地，扎根县镇，沉下去还要能升上来，升就是提高价格水平，改善价格体系，改善盈利环境，提升利润空间。省就是提高效率，减少销售推广时间，他说：“精简品牌与品类就是给自己节省精力和经费；卖好东西，其实是变相减少售后服务成本；减少人员流失，减少培训再投入同样是省。”但是品质不能省，信用不能省，服务不能省。

　　航嘉培训负责人李代勤给经销商介绍了航嘉刚开发的二级管理平台、手机ERP和航嘉生意宝，除了在产品上的大力研发和推进，航嘉也会通过IT信息化管理帮助经销商提升效率，可以及时的发现存在的问题，第一时间反馈给工厂，让经销商与航嘉之间进行实时互动。比如核销，之前需要一周才能完成，现在只要几分钟的时间就可以解决，无需寄纸质合同和票据，就算在出差过程中，通过手机也可以订货和了解最新的航嘉信息。通过智慧管理，航嘉不仅仅是在成本上做管控，更是让经销商在智能商务管理方面提升竞争力。

　　渠道市场部产品处、商务处、市场处都上台宣誓承诺将全力以赴做好经销商服务工作，配合经销商打一场漂亮攻坚战。

　　航嘉驰源电气执行总裁刘茂起以战争逻辑为主题对经销商大会进行了总结，刘总比喻商场如战场，他指出，我们要做敢于亮剑的队伍，要有强烈的竞争意识，我们应主动发起进攻，对准对手软肋，向市场要增量，向对手要份额。2012年航嘉只为勇士加油！

　　会议的最后半小时，即时的视频让大家一起回顾了两天的经销商大会中的点点滴滴，从签到到拓展，再到会议实况，每个人都能找到自己的影子，让每个经销商都感受到了航嘉服务与竞争的速度。