[08-23 17:21:32]今日更新出处：pconline 原创作者：sunshine责任编辑：wangyanjue
| 导 读 |
打印机成像设备的销量越来越大，但是价格下降的速度也很快。很多人认为打印机不赚钱，用耗材来赚钱。其实不然，价格滑落是IT市场很自然的现象，而耗材对打印机厂商确实是非常的重要。但如果长期在打印机上持续亏损，用耗材赚钱，这样长久以往还是会有问题。特别是在国内，市场中有很多兼容的产品，如果光靠后续耗材也不是很现实，因为存在很大竞争。不仅仅是机器上有很多竞争，在耗材上也有很多竞争。
爱普生在国内的生意模式跟其他厂商有一些不一样。“买得起，用得起”的口号是他们一直在用实际行动证明的，虽然爱普生的机器比其他同级别机器稍贵，但正品墨水却用更便宜的价格让消费者使用。比如说，现在Epson最便宜的一支墨水是39块，打中文文章可以打200、300页，这是蛮经济的使用成本，所以并不是把机器卖得非常便宜，一支墨盒就要几百块。
在中高档市场里面，国内大部分使用者是企业用户，他们是以营业为目的的，所以在那样的市场里面，爱普生为这些使用者提供大容量的墨水，使其更节省成本，这样在耗材使用上的成本将更有竞争力。而在最高端市场，打印出的作品则是收藏级的，产品深受专业人士的认可。
倡导绿色节能 喷打或将取代激打
办公环境越来越现代化，环境越来越好之后，大家会考虑跟环境污染，能耗等相关的问题。喷墨打印机跟激光打印机不太一样的地方，可以从以下几点来看。
第一，大家提倡的是绿色环境、绿色GDP。这一些事情慢慢在国内重视起来。单纯从能耗来看，爱普生喷墨打印机跟激光打印机相比，能耗非常低，可能是十分之一都不到。如果只使用一台打印机可能没有太大感觉，但如果办公室有500个人，可能有300台打印机，这一个时候就不一样了。用不同技术做可能会帮你省很多钱，对环境消耗也有很大帮助。这一个优势是激光打印机所没有的。激光打印机打印的时候产生很高的热，把粉融在纸上，自然而然需要很大能耗。
第二，对环境友好，喷墨打印机比较好。如果今天用的是激光打印机，多少有一定的粉尘，多少我就不说了。如果使用灌粉更加要注重这一个事情，不见得对人体会有好处。在环境污染上，喷墨打印机比较好。
第三，成本问题。大家认为激光打印机很便宜。但爱普生已经推出的很多产品的单色打印成本跟激光打印机相比不相上下，还有一点低。如果把彩色考虑进去，打印成本也同样比彩色激光打印机便宜。就爱普生角度来看，他们希望使用者用更多的喷墨打印机。因为这一些技术是爱普生核心的强项。
会上，黄少白先生所说的两句话令编辑印象深刻：“消费者的消费理念是喷墨打印机取代激光打印机的最大阻碍，但这只是个时间问题。”“我们要做的是推荐合理的产品给需要的客户”。
不同产品应用不同渠道面临不同问题。爱普生产品也不例外。过往非常成功，爱普生产品曾经是非常抢手的市场，很多人拿钱来排队。在这样的时间点里面，在渠道运作上可能需要照顾的是渠道利益的平衡。使用者关心什么，在某一个时间点上倒不是那么重要。随着市场变化和产品日趋成熟，在销售过程里面，过往注重的是渠道秩序，现在更多注重的是使用者需求。相信在未来的市场竞争中，爱普生能做得更好。
关于爱普生（Epson）
爱普生是世界领先的数码影像企业，主要产品包括打印机，3LCD投影机以及中小型液晶显示设备。爱普生通过富有创新和创造力的企业文化，致力于为世界各地的用户提供超越他们期待、开阔他们视野的产品与解决方案。爱普生产品以其卓越的品质、性能、精巧设计和节能而享誉世界。
爱普生集团在全球建有117个公司，员工总数达到87,626。爱普生为全球环境及其公司所在地区的社区发展都不断作出贡献，并以此为荣。位于日本的精工爱普生公司是爱普生集团的核心企业，该公司已在东京股票交易所上市。爱普生集团2006财年销售额达14,160亿日元。
