[09-06 16:38:55]今日更新出处：PConline原创作者：微微微的邪责任编辑：liuyingyin
| 导 读 |
10多年里，长沙倒下的影音品牌和门店不计其数，有的，是因为目标战略不够清晰，还有的，是因为团队缺乏执行力，更多的情况，是由于很多影音品牌的服务意识及硬件设施没能及时跟上……
然而，在宜居智能·影音团队里，4个合伙人带着创业时最初的梦想，用最有效的执行力，让这个智能影音界的“新秀”品牌，在几年时间里完成了从蜕变到崛起的全过程。他们用自己的行动和成绩证明了——“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。
6月14日早上9点半，万家丽路的欧亚达家居广场的大门才刚打开，位于欧亚达家居5楼的宜居智能·影音展厅，已经有客户在商谈。总经理喻赛、首席影音工程师蔡新波都开着电脑在跟客户沟通。展厅里一天的工作，都井然有序地开展着……
2013年，这已经是宜居智能·影音品牌自创建以来的第7个年头，喻赛对这个品牌未来的3年的目标是——成为中部3省里最大、口碑最好、技术最专业的影音品牌……
【积淀】——吃苦，是人生的财富
在创立宜居智能·影音之前，喻赛、蔡新波和吴科3人，都在不同时段供职于一家叫“pioneer（化名）”的智能科技公司。
该公司因为品牌定位不准，销售业绩上不去，不久就被迫关门，3个年轻又有干劲的员工也因此丢了饭碗。
喻赛说，自己是在刚开始做销售的那段时期结识的蔡新波。喻赛习惯称蔡新波为“老蔡”，一是因为蔡新波年纪比自己大，二是由于两人这么多年都配合得很默契。“老蔡性格沉稳一些，很适合深耕技术和产品升级，而我是个完美主义者，很多时候，如果一个为客户设计的产品没有做好，我会宁可要求他们拆掉重新做。因为，这样才能保证我们打造出的产品品质，在圈子里树立起好口碑。”
喻赛说自己这种执着的精神，其实早在5、6岁的时候，就已经萌芽了。
小时候，喻赛住在村里。童年留给他印象最深的东西就是村里广播用的大喇叭。因为好奇，他趁着人们不注意，爬上了村里装喇叭的房顶，偷偷把喇叭拆开想看看里头到底有什么。最后，喻赛发现里头只有几块磁铁和大把的线圈。不过，拆装的过程，让喻赛开始对科技产品产生了浓厚的兴趣。
2004年，他从之前酒店服务员的岗位上离职，彻底投身到智能产品领域。
事实上，2004年喻赛进入pioneer公司的时候，吴科还没毕业，他跟着喻赛和老蔡做智能家居，觉得这是份自己很喜欢的工作。
吴科记得，自己在pioneer公司签的第一个单，是老蔡带着去谈的。从设计方案，到修改、调整方案，老蔡带着吴科来回谈了3轮，用了3个晚上，最后才让客户满意。吴科说：“其实那时候我是养不活自己的，因为那年长沙最低的收入标准好像是610块左右，而我当时也就600块一个月。”
碰到大家都没饭吃的时候，几个人就互相帮忙，
【写给准备创业的人】
（）状况：
创业的愿望是美好的，但创业需要面临的压力，也不是一般人能承受的。都说企业家就是最大的业务员，这种现象在创业初期尤为明显。前期如果没有业绩，企业和团队很可能面临无法生存的局面，有相关行业的经验和资源，才能让刚起步的创业团队，为了梦想坚持下去。
宜居智能·影音的经验是：公司从上至下全都参与业务，每个人都充当起业务员，这样的方法能最大限度地减少运营成本。
1.“厚德载物，创业者必须得有积淀。如果对压力、风险，包括所有的一切没有承受能力的话，我不建议这样的人创业。如果对某个行业没有经验，没在里面锻炼过的话，你创业的收入可能比不上一个大公司的中层。” ——喻赛
2.“努力、勤奋、团队好。这是能创业成功的基石。” ——蔡新波
【创业】——团队协作，企业才经得起风浪
就这样，几个年轻人一起跨出了前任东家的大门。在离职之前，喻赛已经有3个月没有拿到过工资，加上自己应得的6个月提成，公司总共欠了他3万多块钱。可喻赛一直坚信，“跟智能家居相关的产品，能让人们的生活变得更方便、安全和舒心，不管是谁，只要有钱了，就一定会做这个。”
私下聊天的时候，几个合伙人还大胆的提出，利用一个单独的房间来打造一个专业的视听室，不久这个想法就在一个别墅客户家中实现了，开启了长沙最早的私人影院先河。
带着这样的憧憬，2006年，喻赛和老蔡、王增三人拿着借来的几万块创办了宜居智能·影音公司，由于团队里的人都在这个行业做过多年，重操旧业也显得更加得心应手。很快，他们找到一间房租不太贵的场地当办公室。用喻赛自己的话说，“我们几个走到一起，其实就是想做自己喜欢的事情。”
听起来虽然很美，但其实宜居智能·影音的几个合伙人，最开始都是成天在外面跑客户。“有一次，我跟另外一个同事去同升湖跑业务，电动车中途突然没电了，为了按时赶到客户家里签合同，只好一个人推车，另一个人打车先走，最后签完合同等伙伴一起推车回到公司已经是第二天凌晨二点，来回推了30多公里路，花了6个多小时的路程……”喻赛说。
他还记得，当年长沙的第一个纯别墅盘——水云间，是他们最先打入的楼盘。因为服务到位、团队执行力也强，宜居智能·影音的口碑迅速在楼盘间打响，仅凭几个合伙人，他们就拿下了水云间70%的家居智能与家庭影院业务。同时也开启了长沙私人影院的新时代。
伴随高占有量而来的，是人力资源不够带来的麻烦。团队的几个人需要重新划分职能，并急需一个人来牵头做工程技术。
为了改变这种状况，宜居智能的几个合伙人开始按照每个人各自的特点划分职能——喻赛负责确定公司的战略发展方向，老蔡负责影音工程技术，王增做设备测试和硬件维护，从广州回长沙的合伙人吴科负责抓销售……
现在很多顾客会冲着宜居智能·影音的认证资历而来。但其实，拿到美国ISF认证工程师证书和THX1、THX2家庭影院认证工程师的蔡新波，在刚开始接手工程技术时，也经历了一段难熬的时期。
“很大一部分拿到了认证工程师证书的人一开始都觉得没什么太多作用，但真正有没有用，其实得看你够不够专业。”蔡新波说，刚开始那段时间，他会把认证的那套理论仔细地通读，每看到一条结论，他都会习惯性地思考：“为什么会是这样？”然后，通过查找各种专业的书籍和资料，来了解一个问题的解决办法和结论形成的原因。“当客户提出一个问题时，我们不仅要能告诉他解决的方案，还要告诉他为什么我们要这么处理。”在蔡新波看来，只有自己足够专业了，才能让客户信赖宜居智能·影音这个品牌。而在后方做测试和维护的王增说：“我们几个合伙人能各安其职，配合得相当默契，这种模式可以让我们走得更远。”
王增的观点，吴科也认同，“我们平时也有一些分歧，但不是钱与权力上的分歧，更多的是战略与技术上的，当然大的方向与目标都是一致的，我们都想做好一这份事业。”
因为几个合伙人职能的合理分配，2009年初，宜居智能·影音的销售额就达到了500万以上。在宜居智能·影音迅速崛起的这段时期，长沙也有一批做影音的品牌因为定位不准、服务硬件跟不上等原因相继被淘汰出局。
对于行业里的变化，喻赛总结了3点宜居成功的原因：第一，团队里的各个成员，包括作为老总的自己，都需要有最大的热情；第二，做事的时候，每个环节上的人都要有超强的执行力；第三，用一个完美主义者的要求来打造品牌和服务。
【写给创业中的人】
（）状况：
大部分跨过生存坎的企业，基本能保证自己的业务量。在这个关键时期，如果想让企业继续壮大、变强，创业者们需要学会解决管理、技术、售后等多方面的问题。这时候企业最需要做出的变化，就是——划分出对应的各部门，并重新分配各员工的工作职能。
专人做专事，是宜居智能·影音及时作出的战略调整：喻赛负责确定公司的战略发展方向，老蔡负责影音工程技术，王增做设备测试和硬件维护，吴科负责抓销售……事实证明，在发展中期重新分配人力职能，更能促进公司朝着规范化、专业化的方向来发展，当然，当各职能部门的人能有效地配合到一起时，公司业绩也会随之再上一个台阶。
1.“对行业要有兴趣，不要为了挣钱而挣钱。人最快乐的事情，是做喜欢做的事。只有热爱一件事情，你才会用心地去做好，哪怕没有回报。” ——喻赛
2.“不把工作上的分歧，带到生活中去，要记得正是因为那份信任，几个人当年才会走到一起。” ——吴科
【未来】——眼光，决定未来能企及的高度
从2006年品牌成立到现在，宜居智能·影音走过了7年。喻赛在2008年左右定下的“至少有2—3家店地州市加盟”的计划，已经实现。不过，喻赛并没有打算让宜居智能·影音这个品牌就此停滞。
现在，单纯的业绩增长已经无法让这个有远见的、有抱负的团队感到满足，宜居智能·影音的合伙人们，会各自把自己每年基本开销外的资金全部拿来投入到公司里。喻赛说，“2012年跟2011年比，公司收入仍在快速地增长，但我希望2013年，宜居智能·影音在各方面都能有新的突破。”
看到一批影音品牌被市场淘汰出局之后，喻赛亲自带着团队的核心成员奔赴全国各地学习、取经，他说：“哪怕是竞争对手，也有值得我们学习的地方。”在仔细分析了影音行业的市场需求和经营方式后，宜居智能·影音及时调整了经营战略，启动了品牌连锁加盟计划。“我们希望有更多人来关注和加入智能影音行业，而加盟计划既降低了人们加入的门槛，又给想加入的人提供了一个已经有大量客户资源和良好口碑的平台。”喻赛说，这样，加盟商的风险可以降到最低。
在加盟计划启动的同时，宜居智能·影音也依托自己的品牌资源，联合各路媒体和业界圈层大肆做起了品牌推广工作，客户的信任度也随之大幅提升。对于宜居智能·影音的合伙人们来说，这是一个真正属于自己的品牌，所以一定要把公司做大做强。
事实上，喻赛早就已经为这个品牌未来5—10年做好了规划。“我们最近的目标，是在未来3年内，要把宜居智能·影音打造成中部3个省份（湖南、湖北、江西）最大、口碑最好、技术最专业的智能影音品牌。
【写给有远见的创业者】
（）状况：
对于一个企业家或公司负责人来说，企业的口碑就相当于你的口碑。客户对企业品牌的评价，也决定了你在该领域的地位和影响力。到了这一时期，大部分创业者会领悟到一句话——创业容易守业难。没错，把一家新公司做成中小企业不算太难，但如果还想让企业有发展空间，企业家必须用长远的眼光来规划企业发展的步伐。
要把企业做成品牌甚至名牌企业，需要不断打造品牌美誉度，让品牌树立好口碑；需要建立危机应对机制，以增强企业抗风险的能力；需要有详细的网点分布规划，以扩大品牌在某领域的影响力。
宜居智能·影音在这一阶段，已经为这个品牌未来5—10年做好了规划，公司顺势推出了加盟连锁计划，并规划在未来3年内，把宜居智能·影音这一品牌打造成中部3个省份（湖南、湖北、江西）最大、口碑最好、技术最专业的智能影音品牌。
1、“企业的领头人，起码要能看到这个行业未来10年的样子。尽量为企业
做好5年规划、10年规划。” ——喻赛
2.“要善于学习“竞争对手”的优势，很多时候，是“对手”在帮助我们更快地成长。” ——蔡新波
【花絮】——合伙人看合伙人（下面这些话用楷体字）
（）喻赛眼里的蔡新波：该快点结婚了，兄弟。
（）喻赛眼里的吴科：挺好的，只希望哥们嗓门小点……
（）喻赛眼里的王增说：太逗女孩喜欢了，很多人嫉妒的，要当心。
（）蔡新波眼里的喻赛：他就是天生的领导者！
（）蔡新波眼里的吴科：执行力很强的人。
（）蔡新波眼里的王增：希望他不要太累了……希望团队每个人都很好。
（）吴科眼里的喻赛：他进公司的时候总是西装革履的，皮鞋也总是擦得噌亮。我一直觉得我是个居家男，看到他之后，我才知道自己错了。
（）吴科眼里的蔡新波：他最喜欢吃肉了，要他做个饭吃，起码会放一斤肉，但只放2两到3两辣椒，用这个比例炒个辣椒炒肉吃……
（）吴科眼里的王增：他家里会有一地的鞋子、衣服、袜子。
（）王增眼里的喻赛：他想法比较多，想了之后就会执行。哪怕有些东西大家都在犹豫，他也会觉得没什么做不了的。
（）王增眼里的蔡新波：蔡哥太理性了，理性到有时候让人感觉受不了。他对所有的事，都会看得比较透彻，他可以问你一些问题问到你没话说，有时候觉得在他面前自己会跟没穿衣服一样。
（）王增眼里的吴科：他是一个洁癖男！
